从一篇稿费50块到畅销书作者,被新媒体改变命运的95后

声明:本文来自于微信公众号  蓝鲸浑水(ID:hunwatermedia),作者:李彤彤 亦雪,授权站长之家转载发布。

某间咖啡厅里,坐在对面的男生时不时拿起手机,边思索边快速敲击着手机屏幕。

“工作消息。”放下手机后他不好意思地笑了笑。

身为95后的吕白,身上时不时会透露出与同龄人共有的特质。然而当大部分同龄人还背负着“打工人”的标签默默奋斗时,他已经操盘过亿流量,打造出了无数个爆款。

%title插图%num

相比刚到北京工作时为了节省50块钱放弃青旅下铺,此时的吕白已蜕变成一个高级操盘手,琢磨出一套属于自己的方法论,营造了属于自己的一方小天地。

从背景普通、毫无资源和技能的一个小城青年,到投身于互联网内容行业历经挫折,直到成长为专业领域里的佼佼者,在如今这个时代,他是被新媒体改变命运的一代年轻人的缩影。

从一篇文章50块钱没人要到产出刷屏作品,爆款内容背后有何内在逻辑?如何培养品牌思维?年轻人如何选择职业赛道,并从职场中脱颖而出?

蓝鲸浑水对话吕白,聊了聊作为95后青年的他,被新媒体选中并改变命运的故事。

 一、“爆款内容为品牌服务

成功才是成功之母

“3×5+8=?”

这是吕白经常问团队同事的一个问题,运用小学运算法则,先算乘再算加,大家都会得出等于“23”这个答案。 

“很多人都把做内容做创意想得太难了,内容创意其实跟数学是一样的,它应该有步骤的。”通过抛出这道题,吕白想让大家明白这一点。

已有的事,后必再有;已行的事,后必再行;日光之下,并无新事——《圣经·传道书》

从当初零产出到写出爆款,吕白仅用了半年的时间,因为他发现爆款是“重复”的,爆款和才华文笔的关系也没那么大,可能最多能占到10%。

在研究了100篇全网最火的爆款文章后,吕白发觉了蕴含其中的9个不同的爆点,无外乎是3大感情+4种情绪+2大群体。

亲情,友情,爱情;怀念,愧疚,暖心,愤怒;地域和群体。

后来为了印证这个结论,他开始扩大分析范围,从200篇到300篇再到400篇。

从《张一鸣:我遇到的优秀年轻人的5个特质》、《雷军招人十大法则》、《马云的用人之道:有这8种特质的员工,一定要重用》到《山东人都会开挖掘机?》、《东北人都是小可爱》、《江西人真的太没存在感了》……

若是你运气好,创作了一则很好的广告,就不妨重复地使用它,直到它的号召力减退。——大卫·奥格威《一个广告人的自白》

如吕白所说,换个视角看,这几篇案例无论是从标题还是内容来看,都具备类似的底层逻辑,核心要点便基于此。先找到一个底层算法后,不断去做去重复,重复到无效为止。 

在吕白看来,很多人只是一味地追求创新,而不守客观规律,他并不在乎所谓的“天赋”和“灵感”,因为它们本质上无法持续。

《国庆朋友圈鄙视指南》是吕白的作品,且一度刷屏上了热搜。

“我做过的热搜话题、爆款内容并不是依靠所谓的灵感,而是研究过去有没有类似火过的内容。你想成为谁,你就先从模仿谁开始,所有的创意都是记忆的累积。”吕白说。

吕白认为自己的方法论是不接受无谓的试错,“单纯从内容方面来说,我觉得失败没有意义,只有成功才是成功之母。从成功的爆款里面寻找下一次的成功。” 

当然这里的“模仿”不是“抄袭”,吕白特意指出,新媒体从业者还是要恪守底线,不违规,不违法。

你只是经过,但我在观察

分析爆款这件事,吕白不是第一个也不是唯一一个去做的那个人,但能够分析出爆款背后深层次的规律逻辑,与其自身的观察力和思考力密不可分,而且这种行为已经融入到血肉里。 

“刷微博、刷知乎的时候,有些人只是在看一个乐呵,我会思考这件事情背后的爆款公式是什么。”吕白说。 

电影《惊天魔盗团》里,魔术师通过一系列重复性的暗示来操纵观众,让观众说出那句魔术师想让他说出的那句话,在众人可能惊叹魔术师魔术之强时,吕白却抓住了品牌营销的核心策略:第一个是找到一个关键点,第二个是通过潜移默化让它到处被看到。 

听别人讲故事,他听到作家刘墉在教孩子们画龙舟,大部分孩子画的龙舟是横向摆放,但有一个孩子,画的龙舟的船头方向是正对观众的。“这不是故事,在我看来,这是在强调观点新颖的重要性”,吕白表示, “我未必看过很多书,我只是能抓住重点,把他们最精华的地方为我所用”。

就像他特别喜欢的查理芒格说的一句话:“只有当人类‘发明了发明的方法’之后,人类社会才能快速地发展。”

得高赞内容者得一切

吕白出版过4本书,取得过“当当新书总榜第一、京东新书榜第一,豆瓣评分最高9.6分”的成绩。但他坦言自己并不是一个爱看书的人。

 “我认为新媒体/传播类的书,内容相对来说是滞后的,但我每天会花大量的时间去看各种爆款、高赞评论,研究各种经典case。”吕白说。

随之他与浑水分享了如何写出140w+阅读量微博的经验,通过观察热搜话题,研究高赞评论产出自己的爆款内容。 

如今提到“洞察用户心理”,这似乎已经成为一个合格的产品人、内容人的最基本要求。吕白认为洞察透彻并激发用户感情的源泉,才能生产出具有传播力的文案。 

“产出内容—营销推广—期望用户买账”,吕白把这个逻辑逆向进行了思考,在用户热议话题基础上进行内容创作。

 “大部分人会刷微博,一部分人会看评论,但极少数人能意识到高赞评论就是用户心理的最好体现”,吕白谈到自己的观察,“你要想,它为什么是高赞评论?高赞,就是用户想说的、想看到的、感兴趣的”。

Q1:你是如何嗅到商机的?如何建立并培养自己的品牌思维?

吕白:做爆款内容是为品牌服务。

我曾经跟很多不同行业的企业接触过,给一些朋友公司当过顾问,深度参与了十几个行业的决策,所以我发现商业里的内容没有那么复杂。

我个人认为流量人来做品牌和品牌人来做流量,前者可以很轻松,后者可能很吃力。我预计未来会有一帮做流量的人来做品牌,可能会重新定义品牌。像今年B站的出圈爆款“后浪”就是非常成功的案例。

Q2:如何打造个人IP?

吕白:出书是方式之一,最重要是敢于分享真正的干货,真诚地对待你的用户和读者,真心换真心。

还有就是找到一个点,不断强化,占领认知。就像我一样,我的词是”爆款“。我写了爆款文案《人人都能学会的刷屏文案写作技巧》,爆款短视频《人人都能做出爆款短视频》,爆款内容《从零开始做内容:爆款内容的底层逻辑》,接下来会有爆款视频号,爆款品牌等等。

当然上面的东西,都不是为了写而写的,要有足够多的工作经历把它们填满。

要有足够多的干货,来回馈一些支持你喜欢你的用户,真心换真心。

二、“从一篇文章50块没人要,到文章被刷屏”

“吕白用5年成为自己理想中的模样”

如今的吕白,身上有着很多的title:胡润U30,95后青年作家,前腾讯微视情感、汽车品类负责人,知乎前内容营销总监……

最初的他,只是一个来自山东某大学空乘专业的普通艺术生。

2014年,吕白刚上大一那年就给自己定了目标:找到一份月薪破万的工作。在当时的他看来,这是个并不太容易实现的心愿。

那就拆解目标,先从搜寻月薪破万的简历模板开始,吕白研究了这些人身上的经历和共通点,琢磨他们是积累了哪些经验从而做到了月薪破万。

“提前规划是很重要的,越早发现自己想要什么喜欢什么,就算没有天赋,拼时间也能够赢过别人。”吕白说。 

等到大四毕业时,吕白早已实现当初月薪破万的心愿。

回顾起自己的大学生涯,当时的吕白一开始只是想靠写作糊口,于是兼职了一些为平台创作校园推广文案的工作,但效果不尽人意。

2015年正值新媒体红利期,吕白开通了个人公众号,开始慢慢摸索出一些写作上的窍门。这也为后来的内容创作打下了一定的基础。

“一个人首先要认清自己,然后就是慢慢地强化自己的优点,不断积累经验之后,就会逐渐找到自己的人生路径。”

2017年初,吕白迎来了自己职业生涯的关键转折点,在某家自媒体实习期间参与了一个账号的从0-1。

在那期间,他帮燕京啤酒写的一则广告《曾帮我打架的兄弟,现在和我不再联系》达到了300万+的阅读量。之后被《人民日报》转载,燕京啤酒官微去他微博上评论说:“兄弟你一定会火的。”

%title插图%num

▲吕白刷屏作品

但令人难以想象的是,初入公司的他,被周围优秀的同事碾压,曾连续被毙50篇稿子,一个月零产出,徘徊在被公司辞退的边缘。

“周围的同事要么是重点大学学生、要么有过很多牛逼的作品,要么是新概念冠军,我的稿子不断被否定,那时候有段时间陷入了一个自卑的境地。”吕白回忆道。

然而他还是没有选择放弃自己,称自己身上有种盲目的自信与乐观,即使身处困境,也保持乐观。

谈到超乎常人的乐观,吕白直言这来源于他对成功近乎疯狂的渴望。

后来的吕白再没被毙过作品,终于写出了合格的文章。提起曾经这段难忘的经历,如今的吕白表示感恩,自己最大的收益便是学会了如何写好一个故事。

Q3:遇到过的最大的困难是什么?如何解决的?

吕白:我一直讲一句话,人一定要学会骗自己。比如初中时物理老师说我学物理是块料,我深知自己的能力不够,但我愿意花费时间精力,后来我物理确实学得不错。

我不是天才,人生的至暗时刻是多数的,所以学会骗自己还是挺需要的。哪怕在我一无所长的时候,在我被毙掉50篇稿子的时候,我还是相信前途是光明的,相信自己的征途会走得很远,所以不会太在意当下的一些得失。

Q4:你怎么看待“努力”这个词?你觉得对于成功来说“努力”的占比是?

吕白:我并不是一个自律的人,也称不上一个努力的人。

很多人小时候都是看着错误的成功学长大的,包括我自己。现在我觉得努力就能成功是世界上最大的谎言,我不喜欢“努力”这个词。

Q5:你觉得你有哪些异于常人的天赋?又是怎样利用这种天赋的?

花半秒钟就看透事物本质的人,和花一辈子都看不清事物本质的人,注定是截然不同的命运——《教父》

吕白:如果说我有什么天赋和技巧,大概就是我能快速地看到事物的本质,抓住主要矛盾点。

曾有家长问过我,小孩子怎么写好作文,我当时反问道,是想写好还是想拿高分?

因为大部分人会认为“拿高分”和“写好”是同义词,但其实根本不是一回事。写好作文需要三五年的积累,需要阅读大量的文献,而拿高分太简单了,把往年高考的高分作文看上20篇,一个月就能有效果。 

我相信,用一秒钟看到本质的人和用一辈子看到本质的人是截然不同的。在遇到问题的时候,我们最先想到的往往是如何去解决问题,却忽略了要先去探究问题的底层逻辑到底是什么。

很多人对解决问题的定义是错的,别人做了十个方案,只有一个是可行的,但我首先知道问题的核心是什么,那我可能做两个方案就解决了。

三、职场3年摸爬滚打,

从0到1搭建爆款内容团队

赛道×效率

从最初的内容生产者到入职腾讯、知乎,再到出任C+轮旅游类准独角兽首席内容官,吕白一直在尝试不同的工作环境和内容。

促使他不断尝试不同工作的因素,是基于每个阶段不同的工作诉求,曾经追求大团队管理经验,现在更想做出更多优秀的代表作。 

谈到自己的职业规划,吕白认为自己始终坚持两条原则:一是“赛道×效率”,二是“异业思维”。

“选择赛道,一定要选一个三年之内新兴且你喜欢的行业。”吕白说。

2015年,吕白进入新媒体行业,如今取得的成功也归因于当初自己入局早,在很多人没有太多了解这个领域时,就已经领先了别人一步。

2018年毕业之后,吕白加入梦想中的公司腾讯专注于做短视频,之后又跳槽到了知乎,负责内容营销,大平台的工作经历让他学会了“平台思维”。

“在一个新兴领域中,没有固定的套路、没有常规的专家、没有大量的竞争对手,自己不断学习积累就能够小有成就,而等这个行业发展起来的时候,进来的人再厉害,也很难比的上你的积累。”吕白表示。

提到效率,吕白表示自己的一份时间可以卖五次:“对外演讲前,我总结出询问次数最多的问题进行回答,完成讲稿,这是第一次;演讲现场,我把自己的临时发挥和观众的问答记录下来,这是第二次;把之前所有的演讲精华整理之后,制作成网课,这是第三次;把课程内容出成一本书,第四次;出书之后去给各类企业培训,第五次。”

“ 正常人赚钱分为三个逻辑:一是一份时间卖一次,二是一份时间卖多次,三是买其他人的时间。” 吕白表示自己把第二种逻辑做到了极致。

而所谓的“异业思维”是当自己遇到问题,尝试去问一下其他行业的人。

“可能这个问题在你这个行业看来很难,但在另外一个行业看来很简单就能解决。”吕白说。 

2018年,在他为视频标签品类的问题一筹莫展时,出租车司机以滴滴平台为例讲述的故事,帮助他解决了视频分发的难点。

 “同行业的人,往往思维方式都是一样的,而与不同领域的人去探讨,才会出现更巧妙的解决方案。”吕白认为。

与多名上司相处、带领不同团队的过程,也是吕白实现职场成长的过程。他不再是之前单纯的内容生产者,逐渐积累了自己的工作经验与团队法则。

去年11月,他加入了红杉经纬投资C+公司出任首席内容官,用2周时间,把20多个不具备新媒体工作经验的大学生,培养成了一个每周可产出小红书40万点赞量数据的团队。

没有特定的招人标准,招的人也不是知名高校毕业生,绝大多数是普通大学毕业的本科生。

谈起在内容团队的搭建和管理方面,吕白有着自己的管理之道:定策略定打法,让大家来执行;采用跑马形式,数据告诉你一切。

 “ 首先要提供最好的培训,指明方向;其次设置公平的竞争机制,通过排名来适当加压;最后就是 ‘ 奖励TOP、All in帮助中间、帮末尾认清自己 ’ 。”吕白说。

“还是有很多人自我认知有偏差的”,吕白进一步解释道,“我绝大部分时间是在培养中间分子,让他们努力靠近头部;帮末尾认清自己,直截了当指出他的问题,然后一定要给出解决方案”。 

Q6:如何看待“同龄人焦虑”这种心态?

吕白:如果你把同龄人当作你的对标对象,你很难有成就。

我从来不怕跟同龄人对比,别人的成就可能也只是暂时的,很多大佬也曾经经历过至暗时刻。还是那句话,人一定要有盲目的自信,如果你想成就一番事业的话。

我曾经写过一句话:一个人未来成就的高低和他现在的年龄、职业、学历、收入都没有关系,取决于他内心真正的渴望,对成功的渴望。

我这个年纪不是混日子的时候,我觉得要做出更好的代表作。

Q7:可以为应届毕业生、职场新人提供一些职场心得吗?

吕白:第一,永远给老板超预期。工作时候坚持“ A+B ”的原则,老板在布置A任务的时候,要想到同时去完成B任务。

第二,永远给老板安全感。老板交付的任务,做之前说明自己的想法,做的时候及时同步进度。

第三,遇到解决不了的事情,敢于去寻求帮助。一个工作完成不了,但要告诉老板,进度如何。 

Q8:很多同学毕业在即总会纠结于选择“大公司or小公司”?

吕白:选公司有四个参考象限:一是互联网BAT大公司;二是新兴行业小公司里的头部第一;三是新兴行业里的前三;四是相对传统行业里的公司。

人还是要多一些经历的,无论是大公司还是小公司,都要去试一下。

我很感谢曾经被毙掉的那50篇稿子,没有经历那时候的否定,也不会有现在的我。

未来希望自己能常怀感恩,赤诚善良,野蛮生长。

© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧
点赞0
分享
大佬不来一句? 抢沙发

请登录后发表评论